Comprar ou não comprar imóvel: eis a questão! - Parte 2
“Os planos do diligente tendem à abundância,mas a pressa excessiva, à pobreza.” - Provérbios 21.15
Dando continuidade ao assunto da semana passada, este texto continua falando sobre a compra do imóvel próprio!
O mercado de vendas como um todo apela DIRETAMENTE para suas emoções, para seus sentimentos. Quando se fala em vender algo (seja o que for), grande parte do esforço e da estratégia que o mercado utiliza para convencer você a tomar uma decisão de compra é apelar para o seu coração, não para a sua mente.
Engana-se quem subestima o poder das emoções no momento de comprar algo. E isso torna-se muito perigoso na hora de comprar bens de maior valor, como é o caso de imóveis.
Via de regra, as construtoras não vendem imóveis, e sim SONHOS. Por esta razão, elas montam lindas opções decoradas de apartamentos, para que suas emoções e sentimentos façam o trabalho mais pesado de convence-lo a fechar o negócio.
Tendo isso em mente, o ideal na hora de comprar algum imóvel é manter a calma, não ter pressa e tentar ao máximo possível analisar friamente as opções. Por mais que, via de regra, os vendedores tentem força-lo a tomar decisões rapidamente (para que as emoções não esfriem), o ideal é não decidir no mesmo dia, mas estudar o assunto com a cabeça fria, se possível até alguns dias depois de conhecer a proposta, para que a chance de realizar um mal negócio diminua bastante.
Não digo que você deva ignorar suas emoções, pelo contrário. Elas devem fazer parte na sua tomada de decisão, apenas não podem COMANDAR suas decisões. Elas devem te ajudar a formar uma decisão mais completa, e não SER a decisão final. Suas emoções no processo devem ser consideradas e trabalhadas, e não ignoradas.
De forma mais prática, é importante analisar com carinho e cuidado alguns pontos importantes:
• Eu possuo condições atuais para comprar este imóvel? Se encaixa em meu orçamento?
• Estou comprando por impulso ou este imóvel ATENDE minhas necessidades?
• Daqui a poucos anos, caso a família aumente (venham filhos), este imóvel continuará atendendo minhas necessidades?
• Estou em paz para adquirir uma dívida de praticamente uma vida inteira (em grande parte dos casos)? Estou preparado para uma dívida deste tamanho?
• Minha vida já está mais estabilizada na região em que comprarei o imóvel? Fica muito distante do trabalho, parentes ou igreja? É próximo a centros de compra, lazer e estudo com os quais tenho interesse de interagir/participar?
• No caso de compra de imóvel por meio de financiamento, qual o CET (Custo Efetivo Total)? Não se iluda com os juros básicos que são apresentados a você! Eles sempre possuem acréscimos que devem ser considerados, por isso a importância de saber o CET.
• As parcelas são fixas, aumentam ou diminuem de valor ao longo do tempo? Meu orçamento está preparado para estas mudanças?
No caso de compra de imóveis na planta, o cuidado deve ser REDOBRADO. Inúmeros são os casos de clientes que tem problemas com atrasos na obra, boletos “misteriosos” (cobranças adicionais que não estavam previstas, algumas vezes sem uma definição exata do que seja esta cobrança), dificuldades e muitas multas no caso de querer desfazer o negócio, etc. Sem falar em inúmeros casos em que a pessoa ou casal compra o imóvel na planta esperando lucrar com uma posterior venda na hora da entrega das chaves, e quando não consegue vender, optam por financiar (pagando juros e comprometendo o orçamento) e alugar o apartamento a terceiros (geralmente a um percentual baixo, menor que o rendimento da Poupança).
Em todos os casos, mas principalmente na compra de imóveis na planta, LEIA O CONTRATO INTEIRO! Atente-se às taxas de juros, às cobranças, aos detalhes, a tudo! Não permita que um momento tão especial na sua vida, como o da compra de um imóvel, transforme-se em uma dor de cabeça e prejuízo financeiro!
Se desejar, faça suas considerações no espaço abaixo destinado a comentários! Coloque suas questões e dúvidas, que eu possa trabalhar em cima disso em próximos textos!
Grande abraço e que Deus nos abençoe!
Ronaldo Bella Sócio da Allux Investimentos Membro na Catedral Metodista de São Paulo
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